2016年12月21日下午15时至17时许，牛律师机构在总部广东际唐律师事务所迎接了荆州市律师协会一行12人，成功举办了“荆州市律协与牛律师机构刑事辩护技能交流会”。这是牛律师机构今年迎接的第18批次地市级律协，也是2016年最后一批地市级律协过来交流。

随着牛律师机构所积极倡导的“刑事辩护规范化”模式越来越为广大同行所熟知，最高检主管的《方圆律政》杂志也做过专题报导。荆州市律师协会为此慕名而来，在深圳市律协的促成下，荆州市律协从长江之畔的荆州一路风尘仆仆来到了珠江之滨的深圳，希望能够就“刑事辩护规范化”进行进一步的了解与交流。牛律师团队的成员也为这次的展示与接待做了充分的准备。

下午15时许，考察团由荆州市律师协会党委副书记黄红卫带队，莅临牛律师机构进行实地考察与座谈交流，交流会开始。

由周美妤主任对律所工作中的“服务流程规范化”进行了讲解，针对客户不理解律师劳动价值，律师与客户之间缺乏沟通的问题，周主任主要讲解了如何运用《接待笔录》、《客户律师互评表》、《主庭律师工作日志》、《辅庭律师工作日志》等一系列纸质文件来进行律师服务的“可视化”与“规范化”。周主任认为，一个律所需要有“两条腿走路”，一条是专业，一条是服务，只有两条腿一同协调，律所才有可能成为业务中的佼佼者。 周主任的发言引起了在座各位荆州市律协协会成员的广泛兴趣，气氛也开始热烈起来。

随后，刘平凡主任开始更加系统地介绍了“刑事辩护规范化”，刘主任作为牛律师机构的创始人，本着开放、交流的精神，与荆州律协的同仁分享了“刑事辩护规范化”的理念，并且用一个案例，生动讲解了如何运用规范化的思维去理解、解析、操作最后解决一个案件。他还特别提到：“现在的律师基本把重点都放在审判阶段，实际上，律师的工作从侦查阶段就应当开始，而且律师工作最重要的就是在侦查起诉阶段。”来自荆州市律协的领导和委员们对此非常感兴趣，并不时提出问题，刘主任都一一解答。

刘平凡主任介绍的“刑事辩护规范化”是专门针对众多律师执业过程中的三个“痛点”所开的“药方”。三个痛点分别是：第一，“不知道”，律师对于案件的事实和程序了解不清楚或者欠精准，解决方案是——办案流程规范化；第二，“不满意”，客户与律师缺乏互动，对于案件的办理过程和办理结果不满意，解决方案是——服务流程规范化；第三，“少形象”，律师不知道该如何营销自身，导致“酒香无奈巷子深”，解决方案是——形象流程规范化。这三条规范化的意见，使得刑事辩护律师得以“匠心”运作案件，办理案件更加精细化，一条案件办理规范化的道路呼之欲出。

在一系列的讲解、介绍之后，进入了交流环节，来自荆州市律协的领导与委员与我所律师畅所欲言，各自述说了在律师执业的道路中所遇到的问题与困惑。其中，律协委员特地向刘平凡主任询问了律师应该如何利用互联网进行营销的问题，刘主任认为，律师利用互联网营销方法上不应该是“互联网+”而应当是“+互联网+”，他强调，要创造服务产品，使得服务产品可视化，变成当事人看得见摸得着的服务，在这个基础之上，才能进行有效的互联网营销。

在交流过后，黄红卫书记代表荆州市律协对于牛律师机构的接待表示了感谢，一行人表示，“刑事辩护规范化”作为律届的新事物，大家要广泛交流广泛学习，刑事辩护规范化的时代已经到来，希望这种规范化能够为更多的律师同仁所接受和学习。

古语有云：“人生乐在相知心。”荆州市律协与牛律师机构相识、相知，都共同志愿于推动中国刑事辩护事业的前进，志同道合，堪为知己，让我们期待下一次的交流与会面。
　　

 作者：李阳含

深圳市牛律师文化传播有限公司编辑

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